Jeste li se ikada zapitali što čini razliku između prosječnog i vrhunskog prodavača? Nije to samo znanje o proizvodu ili dobra prezentacija. Ono što najviše utječe na uspjeh je osobni prodajni kod – skup vrijednosti, stavova i komunikacijskih obrazaca koji oblikuju naš način prodaje.
Prodajni kod određuje kako gradimo povjerenje, kako rješavamo prigovore i kako zatvaramo prodaju. Kada je kod usklađen s našim osobnim vrijednostima i alatima psihologije prodaje, prodajni razgovor prestaje biti “tehnika” i postaje autentičan dijalog.
Upravo je na tom spoju temeljen novi edukativni program „Prodajna psihologija i dijalozi“ – interaktivna edukacija koja polaznicima pomaže da razumiju kupca, razviju vlastiti prodajni stil i usavrše komunikaciju koja vodi do dugoročnih rezultata.
Što donosi program?
Kroz 30 nastavnih sati polaznici će:
- naučiti prepoznati i prilagoditi komunikaciju različitim tipovima kupaca (DISC model),
- analizirati vlastiti i kupčev stil kroz transakcijsku analizu i nenasilnu komunikaciju,
- razviti osobni prodajni identitet i etički pristup,
- usvojiti konkretne alate za vođenje razgovora, otkrivanje potreba i zatvaranje prodaje,
- uvježbati vještine kroz roll play i praktične vježbe.
Naglasak programa nije na „trikovima“, već na razumijevanju motivacije, izgradnji povjerenja i stvaranju partnerskog odnosa s klijentom.
Ako želite unaprijediti svoj prodajni pristup, otkriti vlastiti prodajni kod i naučiti voditi dijaloge koji donose rezultate – ovaj program je upravo ono što tražite.